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楔子創(chuàng)業(yè)8年，融資9輪的快手終向港交所遞交了IPO上市申請(qǐng),招股說(shuō)明書長(zhǎng)達(dá)七百多頁(yè)，它擬融資50億美元，目標(biāo)估值500億美元。2020年上半年，快手DAU（日活躍用戶）3.02億，MAU（月活躍用
我在快手花了9.9元學(xué)養(yǎng)豬
發(fā)表時(shí)間：2020-11-30 10:35
文章來(lái)源：溦：zhongyangapp
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楔子創(chuàng)業(yè)8年，融資9輪的快手終向港交所遞交了IPO上市申請(qǐng),招股說(shuō)明書長(zhǎng)達(dá)七百多頁(yè)，它擬融資50億美元，目標(biāo)估值500億美元。2020年上半年，快手DAU（日活躍用戶）3.02億，MAU（月活躍用戶）7.76億，雖然上半年凈虧損63億元，它依然是全球范圍內(nèi)以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費(fèi)用戶計(jì)最大的直播平臺(tái)。
先讓這些數(shù)字休息一會(huì)，快手一直有“底層”、“土味”、“普惠”等標(biāo)簽，但將一家公司標(biāo)簽化是危險(xiǎn)的，你會(huì)在標(biāo)簽以外產(chǎn)生盲點(diǎn)。隨著快手和它最強(qiáng)勁的對(duì)手抖音即將上市，意味著短視頻不再是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)點(diǎn)綴，而成為5G時(shí)代的新基建，接下來(lái)我們會(huì)推出系列文章，回歸到新基建的基建，也就是用戶生態(tài)的切片，探究這頭獨(dú)角獸的“社交生態(tài)”、“關(guān)系鏈生態(tài)”和“內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)”。
“我漲分的秘密，是看了快手上的課?！碑?dāng)16歲的石家莊高中生李文面對(duì)近百位同學(xué)和家長(zhǎng)說(shuō)出自己的漲分秘訣后，他42歲的母親愣了一下，連忙拽了下兒子袖口，示意他注意言辭。
因快手二字，整個(gè)教室陷入死寂。根據(jù)李文回憶，此時(shí)講臺(tái)上52歲的班主任向李文投來(lái)極度失望的神情，顯然李文所說(shuō)，不是她希望聽(tīng)到的?！按笕藗兛傁Ｍ?tīng)些偉光正的東西，比如豪賭題庫(kù)，怒刷神卷，但我確實(shí)是看快手漲分的。”
僅在16個(gè)月前，這位班主任曾一周之內(nèi)連續(xù)沒(méi)收三個(gè)同學(xué)的手機(jī)，皆因他們不合時(shí)宜地上課刷快手（抖音）。在這所以升學(xué)率著稱的中學(xué)里，快手、抖音早已被視為禁忌之詞，在李文所在的重點(diǎn)班中，公然宣稱快手對(duì)學(xué)習(xí)有利更是離經(jīng)叛道。
但李文的硬成績(jī)，授予了他“信口開(kāi)河”的特權(quán)，從疫情前年級(jí)280名到10月摸底考年級(jí)22名，再?zèng)]有耐心的家長(zhǎng)也會(huì)愿意虛心聽(tīng)一下這個(gè)少年的“漲分秘訣”，哪怕聽(tīng)上去荒誕不經(jīng)。
“我買了快手上的‘阿柴哥數(shù)學(xué)課堂’，喜歡他那股勁兒，現(xiàn)在做題時(shí)會(huì)幻想自己是阿柴哥，竟然有享受感了?！睘榱似ひ幌?，李文故意補(bǔ)充了一句，“我越來(lái)越愛(ài)做題了?！?/span>
在場(chǎng)五十多位家長(zhǎng)像聽(tīng)到了打開(kāi)寶藏的密語(yǔ)，迅速拿出手機(jī)搜索、關(guān)注阿柴哥。但這顯然不是班主任希望看到的，“重點(diǎn)還是多做題、多練習(xí)?！彼B忙總結(jié)。
不過(guò)這位帶過(guò)8個(gè)畢業(yè)班的班主任顯然低估了疫情對(duì)家長(zhǎng)們的重塑。經(jīng)過(guò)疫情磨練，這批家長(zhǎng)不僅對(duì)孩子的學(xué)習(xí)方式抱以更寬容的態(tài)度，甚至降低了對(duì)人性的期待?！安灰倭淖灾屏α耍軐W(xué)就很不錯(cuò)了?！币晃还⒅钡募议L(zhǎng)后來(lái)說(shuō)。經(jīng)過(guò)疫情，他原本年級(jí)前60名的女兒滑到了200+，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)失控二字，“上網(wǎng)課必須有手機(jī)、電腦，這些東西你管不住的，小孩子總能找到玩的方法?！?nbsp;
對(duì)象牙塔中的班主任來(lái)說(shuō)，她對(duì)死敵快手其實(shí)并不熟悉。她自己并未安裝快手，甚至阻止了年過(guò)25歲的兒子這樣做?！耙恍┎徽?jīng)的東西，小女孩穿的衣服不多跳啊唱啊，玩物喪志。”李文回憶起某次班主任對(duì)快手的評(píng)價(jià)。
象牙塔外的人對(duì)快手的風(fēng)評(píng)要公允得多。當(dāng)天目睹李文風(fēng)采的家長(zhǎng)徐某就是一位，他是石家莊某酒樓的廚師，對(duì)于用快手學(xué)東西他再熟悉不過(guò)。家長(zhǎng)會(huì)兩個(gè)小時(shí)前，他剛剛給酒樓設(shè)計(jì)好了一組新擺盤風(fēng)格，而靈感正是來(lái)自快手賬號(hào)“冷菜阿歡”。后者專做擺盤類短視頻，粉絲量高達(dá)165萬(wàn)。
但就算是徐某，也不敢站出來(lái)鼎力支持李文的“叛逆”言論。在他的酒樓里，一群19歲的男服務(wù)員每天晚上下班后會(huì)聚在一起刷抖音快手上面的“小姐姐”和游戲視頻，每當(dāng)看到他們的面紅耳赤狀及渴望神情，徐某便覺(jué)得與學(xué)習(xí)二字相距甚遠(yuǎn)。甚至同齡人張?bào)鋵?duì)李文的說(shuō)法也不以為然，這位屢獲三好生等殊榮的學(xué)習(xí)委員曾斬釘截鐵地向李文表示：快手和抖音不是好學(xué)生該碰的東西。“和王者榮耀一樣，是尋樂(lè)的軟件，怎么能用來(lái)學(xué)習(xí)？” 張?bào)浜桶嘀魅螞Q絕地站到了一起。和她的恩師一樣，張?bào)湟矎奈从眠^(guò)快手。
快手養(yǎng)豬大師
16歲少女張?bào)湮丛系?，在用快手學(xué)習(xí)這件事上，她的親戚甚至選擇支持李文。
遠(yuǎn)方堂叔張遜的養(yǎng)豬場(chǎng)位于張?bào)渲袑W(xué)13公里外。32歲的養(yǎng)豬人張遜初二輟學(xué)、已經(jīng)不大記得勾股定理了，他和學(xué)子李文卻在快手上找到了交集：他們都是“快手學(xué)員”。
張遜在快手上的老師很多，最被他推崇的是90后美少女肖芳，后者以“豬小妹愛(ài)養(yǎng)殖”之名專做養(yǎng)豬類視頻，并成為了快手養(yǎng)豬類頭部大號(hào)。張遜樂(lè)于分享自己和肖老師結(jié)緣之始：2019年2月，張遜養(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)的一只乳豬罹患腦炎，此時(shí)他剛接手豬場(chǎng)三個(gè)月，對(duì)如何治豬很陌生。焦躁心煩時(shí)，張遜打開(kāi)快手準(zhǔn)備尋點(diǎn)樂(lè)、散散心，當(dāng)看到快手界面搜索框時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)搜了“豬腦炎”三字。百余條相關(guān)短視頻映入張遜眼簾，在觀看這些視頻時(shí)，一條“豬小妹愛(ài)養(yǎng)殖”發(fā)布的55秒短視頻讓張遜最感興趣。視頻中，一位皮膚白皙、臉蛋精致的年輕姑娘，正親手喂一只罹患腦炎5天的乳豬吃飯，在喂豬同時(shí)她還分享了自己的治豬藥方。
“人美、聲甜，講得都是干貨，一見(jiàn)傾心?！毙し嫉念佒底寙紊碡i倌張遜印象深刻，這也增加了張遜對(duì)肖芳講授內(nèi)容的信任度。他照貓畫虎，買來(lái)肖芳所用的藥劑，并按照“肖氏療法”開(kāi)始治療乳豬。效果喜人，乳豬從第三天開(kāi)始逐漸恢復(fù)，到了第六天已然大好。這加深了張遜對(duì)肖芳的好印象。之后的幾天，張遜一口氣看了“豬小妹愛(ài)養(yǎng)殖”的68條視頻，甚至上網(wǎng)搜索她的相關(guān)信息。
興奮之余，張遜像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣把“自己在快手上和美女學(xué)養(yǎng)豬”的事情告訴了幾個(gè)養(yǎng)豬同行，結(jié)果卻引起嘲笑。養(yǎng)豬大戶鄭鐸直言張遜“沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面”，鄭鐸從2018年開(kāi)始便在快手上學(xué)養(yǎng)豬，他關(guān)注了40個(gè)養(yǎng)豬大號(hào)，有的專講豬病，有的兼賣設(shè)備。除了美少女肖芳，鄭鐸對(duì)其余二十位專講養(yǎng)豬技巧的美女主播也熟稔于心。甚至鄭鐸在2018年下半年還曾嘗試轉(zhuǎn)型做快手主播，他買了一套設(shè)備也自學(xué)了剪視頻，卻最終無(wú)果而終?！案粜腥绺羯剑曨l太累?！编嶈I說(shuō)。
同樣折戟快手養(yǎng)豬主播事業(yè)的還有河南美女柳婷婷。曾經(jīng)她心高氣傲，自認(rèn)為從模樣、口才、養(yǎng)豬能力三方面都遠(yuǎn)超肖芳。2018年3月，柳婷婷正式開(kāi)播，她通過(guò)短視頻+直播的方式，專做養(yǎng)豬類視頻。為了提高互動(dòng)率，她甚至在快手號(hào)介紹中留下了自己微信。但這位中原美人并未如愿，在努力8個(gè)多月后，柳婷婷的粉絲尚未突破1萬(wàn)人，她甚至開(kāi)始質(zhì)疑快手公平與否?！盎藭r(shí)間、花了錢（買設(shè)備）、為什么數(shù)據(jù)起不來(lái)？肖芳有啥？不也是臉蛋美么，我也很美呀。”
在熟識(shí)肖芳的人眼中，這位1991年出生于湖北黃石的快手養(yǎng)豬大師，絕非僅有臉蛋。蔣婕是肖芳的初中同學(xué)，并對(duì)肖芳走上養(yǎng)豬主播之路的歷程熟悉。據(jù)蔣婕介紹，在肖芳開(kāi)始成為快手主播前，她家的養(yǎng)豬場(chǎng)在當(dāng)?shù)匾褜僖?guī)模較大的一類。肖家早年通過(guò)礦產(chǎn)生意成為了當(dāng)?shù)叵乳_(kāi)上私家車的家庭之一，因?yàn)橐恍┚壒市ぜ业牡V產(chǎn)生意在2006~2007年左右出現(xiàn)變數(shù)，但這無(wú)礙于肖家積累足夠的本錢。2008年前后豬價(jià)達(dá)到歷史高點(diǎn)，肖家借機(jī)完成家業(yè)轉(zhuǎn)型，直接投建了設(shè)備較齊全的中型養(yǎng)豬場(chǎng)。初中畢業(yè)后，肖芳由于沒(méi)考上心儀高中以及健康原因而失學(xué)，在外闖蕩三四年沒(méi)弄出名堂后，肖芳于2011年正式投身家中養(yǎng)豬場(chǎng)。她從最基礎(chǔ)的給豬喂飼料環(huán)節(jié)做起，當(dāng)2017年肖芳開(kāi)始在快手上發(fā)養(yǎng)豬視頻時(shí)，她已經(jīng)有了6年經(jīng)驗(yàn)。
從肖芳后來(lái)在快手平臺(tái)的發(fā)展經(jīng)歷來(lái)看，養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)而非顏值才是她成功的核心密碼。在最早的短視頻中，肖芳幾乎從未分享過(guò)養(yǎng)豬技巧，所有的內(nèi)容以富家美少女養(yǎng)豬為主要賣點(diǎn)。這種矛盾人設(shè)為肖芳吸引了眼球，但同時(shí)也讓她陷入爭(zhēng)議，在此時(shí)的短視頻中經(jīng)常能看到各種質(zhì)疑炒作、作秀的留言。改變發(fā)生在肖芳知識(shí)化轉(zhuǎn)型后，2018年開(kāi)始肖芳逐漸將內(nèi)容大幅度側(cè)重于養(yǎng)豬本身。她會(huì)具體分享如何幫助母豬解決便秘問(wèn)題，也會(huì)親手示范如何給小豬人工呼吸。在視頻中，肖芳經(jīng)常用貼圖的方式分享配料方案或藥方。這讓她的粉絲量迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)，截至目前以25萬(wàn)+的粉絲總量位居快手養(yǎng)豬領(lǐng)域前三。
和傳統(tǒng)短視頻通過(guò)美女戰(zhàn)術(shù)、搞笑戰(zhàn)術(shù)可以輕松成功不同，2018年之后知識(shí)含量成為了新一輪短視頻內(nèi)容大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)密碼。在肖芳崛起后，各種與豬有關(guān)的短視頻主播繽紛登場(chǎng)，養(yǎng)豬類視頻競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些同樣希望在豬圈出頭的主播開(kāi)始尋思捷徑。
王晴至今都后悔2018年做的幾個(gè)“勾豬”視頻。勾豬是養(yǎng)豬圈內(nèi)的黑話，買來(lái)健康的母豬并細(xì)心喂養(yǎng)，待時(shí)機(jī)合適時(shí)，將母豬放到野外。會(huì)有野生公豬對(duì)這些母豬一見(jiàn)傾心，當(dāng)母豬再次回到家中時(shí)往往已懷有骨肉，而這些混合了野豬基因的乳豬價(jià)值不菲。也有人專門訓(xùn)練公豬去野外吸引野生母豬并將之帶回家中，憑借公豬“個(gè)人魅力”一豬變多豬。為了獲得人氣，王晴制作了一系列勾豬主題視頻，雖然有一兩期獲得了較高人氣，但后續(xù)反響平平。由于視頻中出現(xiàn)了一些被平臺(tái)限流的字詞（發(fā)情、勾引等）王晴甚至遇到粉絲量下降的情況。和王晴同期的幾個(gè)豬圈主播則耐住寂寞，繼續(xù)深耕專業(yè)養(yǎng)豬視頻，雖然沒(méi)有達(dá)到肖芳的流量高度，最終也都成為了粉絲超過(guò)2萬(wàn)人的養(yǎng)豬大號(hào)。王晴經(jīng)歷的事并非孤例，2018~2019年在快手和抖音的主播圈內(nèi)，一些先覺(jué)者意識(shí)到了風(fēng)向轉(zhuǎn)變?！霸诙鄠€(gè)垂直領(lǐng)域，知識(shí)含量開(kāi)始成為壁壘，惡搞+低俗的視頻不僅被平臺(tái)限制，也逐漸失去了用戶喜好?！币晃火B(yǎng)殖領(lǐng)域主播以自己的參考書為例展示了快手等平臺(tái)的變化：在2018年以前他會(huì)買來(lái)一些笑話書、營(yíng)銷書學(xué)習(xí)，但2019年他購(gòu)入最多的書是養(yǎng)殖技術(shù)類深度讀物。
三百六十行的視頻戰(zhàn)爭(zhēng)
快手之變，書商先知。
“一堆快手主播來(lái)買專業(yè)參考書，這事很魔幻?！?019年開(kāi)始，二手書批發(fā)商阿奔發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。幾個(gè)做短視頻的朋友主動(dòng)聯(lián)系他，希望買點(diǎn)專業(yè)領(lǐng)域參考書?！半姽ゎ?、獸醫(yī)類、農(nóng)學(xué)都很搶手，甚至有買挖掘機(jī)駕駛參考書的。”挖掘機(jī)類主播馬強(qiáng)就是其中一位購(gòu)書人，他讓阿奔幫他尋找專業(yè)的挖掘機(jī)維修理論書以及一些大學(xué)機(jī)械原理的書。馬強(qiáng)高中肄業(yè)后通過(guò)拜師學(xué)會(huì)了挖掘機(jī)駕駛和維修技術(shù)，開(kāi)始做快手短視頻后，他發(fā)現(xiàn)光有手藝不足以成為一個(gè)好主播。
“粉絲需要你講出門道?！瘪R強(qiáng)會(huì)從專業(yè)書上找到一些視頻的“包裝元素”。比如用更為專業(yè)的詞取代黑話，或者在分享一個(gè)操作經(jīng)驗(yàn)時(shí)配合理論原理。礙于領(lǐng)域所限，馬強(qiáng)的快手粉絲量不高，但在知識(shí)化包裝后依然有了僅30%的增長(zhǎng)。一些不開(kāi)挖掘機(jī)的人也成為了馬強(qiáng)的粉絲，甚至留言和他討論理論問(wèn)題。
電工曉虎也是惡補(bǔ)知識(shí)的主播之一。他甚至通過(guò)書商阿奔買來(lái)了一本二手初中物理，并把最基礎(chǔ)的電學(xué)知識(shí)復(fù)習(xí)了一遍。和養(yǎng)豬類視頻類似，電工類視頻也是快手平臺(tái)的火熱競(jìng)技場(chǎng)之一。許多并非電工行業(yè)的理工直男，成為了這些主播的核心粉絲。當(dāng)看到主播在視頻中修理電器或進(jìn)行“電學(xué)實(shí)驗(yàn)”時(shí)，這些直男會(huì)感受到不一般的快感。
孫承就是對(duì)電工教學(xué)視頻上癮的非電工之一。和電工曉虎平均5500元的月薪相比，供職于BAT的孫承擁有前者6倍以上的收入。但每天中午孫承會(huì)看著曉虎的電工視頻課下飯。曉虎的電工課平均時(shí)長(zhǎng)為10分鐘一節(jié)，每一節(jié)專講一個(gè)問(wèn)題。如果沒(méi)有新課看，孫承會(huì)重復(fù)收看某一節(jié)有趣的課程或者去瞅瞅其他電工類主播有沒(méi)有上新。除了電工課，孫曾還關(guān)注了十余位模型主播，并經(jīng)常觀看他們的模型制作視頻。
收割理工直男，是快手知識(shí)類主播的共識(shí)，這些人會(huì)為了自己感興趣的課程一擲“千”金，而且會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的知識(shí)而成為高粘度粉絲。田成是快手模型制作主播“大鵬汽車模型的小店”的核心粉絲，除了看過(guò)該主播所有的短視頻，田成還在這個(gè)快手號(hào)的小店里買了8款模型。
另一位直男阿豪則被女友譽(yù)為“地主傻兒子”，因?yàn)榇髳?ài)快手某模型主播，阿豪一個(gè)月內(nèi)就購(gòu)買了其三萬(wàn)多元的模型產(chǎn)品。
但理工直男的錢并不好賺。電工曉虎將電工知識(shí)視頻稱之為“修羅場(chǎng)”?！案?jìng)爭(zhēng)之激烈超過(guò)想象，我上學(xué)都沒(méi)這么用心看過(guò)書。”為了確保自己視頻中每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)準(zhǔn)確，電工曉虎甚至請(qǐng)自己有碩士學(xué)歷的朋友反復(fù)校對(duì)腳本文案。從2019年年初至今，電工類知識(shí)視頻急速進(jìn)化，在最早主播只需要實(shí)操維修電器，之后主播開(kāi)始用少見(jiàn)的電器來(lái)吸引眼球，緊接著主播開(kāi)始比拼維修難度。到了2020年，由于疫情的影響，大量電工主播直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)電工教學(xué)，許多只有維修手藝卻說(shuō)不出背后理論的電工遭遇寒冬。發(fā)展到現(xiàn)在，大量電工主播需要一邊修著高端電器一邊講著電學(xué)原理并且還要當(dāng)場(chǎng)筆算。“比如你算個(gè)電流，不能用計(jì)算器，那顯得不專業(yè)，旁邊放著白紙和筆，隨時(shí)算。”電工曉虎坦誠(chéng)，就算大學(xué)電學(xué)教授來(lái)做快手主播，估計(jì)也得適應(yīng)一下這種高壓節(jié)奏。
圍繞知識(shí)類視頻的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)榱巳鎽?zhàn)爭(zhēng)，多位資深主播表示，如果想在快手和抖音上通過(guò)知識(shí)類視頻出頭，不僅需要懂技術(shù)懂理論，設(shè)備、顏值、口才、互動(dòng)能力、運(yùn)營(yíng)思維缺一不可?！暗畲蟮拿孛苁牵阋莆蘸弥R(shí)的深淺度?！毙芾蠋煴灰恍┲鞑ヒ暈槭祜焓趾投兑舫晒γ艽a的最佳軍師之一，他給多位主播出謀劃策并成功讓其中幾位主播實(shí)現(xiàn)了粉絲從四位數(shù)到五位數(shù)的質(zhì)變?！叭藗兿胍軌蚪鈵灥膶I(yè)知識(shí)?！边@是熊老師的“隆中對(duì)”。
快手大師的活法
張雪峰是擁有183萬(wàn)粉絲的快手大號(hào)，在教育領(lǐng)域他是快手平臺(tái)的標(biāo)桿人物之一。他將自己的成功秘訣總結(jié)為“讓學(xué)習(xí)變得更快樂(lè)”。他價(jià)值99元的視頻課主題是填報(bào)高考志愿，總共課程被分為30節(jié)平均時(shí)長(zhǎng)12分鐘的視頻課。有趣的是，許多已經(jīng)成功高考的人依然選擇購(gòu)買了他的課程。高雨正是其中之一，2年前她已經(jīng)考上了心儀的大學(xué)，她坦誠(chéng)張雪峰的課程主要給她提供了“趣味性”。她喜歡張雪峰幽默的講課方式，而在聽(tīng)規(guī)劃志愿的課程時(shí)，她還能回憶曾經(jīng)并有一些新的感悟。
數(shù)學(xué)宮老師是快手另一個(gè)教育領(lǐng)域的大號(hào)，他的視頻課主打初中物理和數(shù)學(xué)。其中“9元學(xué)會(huì)初中數(shù)學(xué)全知識(shí)”這節(jié)課總共售出了5.3萬(wàn)份。當(dāng)你打開(kāi)這個(gè)視頻課后便會(huì)發(fā)現(xiàn)，宮老師的課非?；A(chǔ)，他講述的并非初中奧賽題甚至不是考試難題，而是幾乎所有初中生都能聽(tīng)懂的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)和基礎(chǔ)題。
吳老師是曾在快手開(kāi)播的另一位中學(xué)老師，他幾乎和宮老師同時(shí)進(jìn)軍快手，卻沒(méi)有獲得后者的相同成功。吳老師認(rèn)為自己的切入點(diǎn)不夠接地氣?！拔疫x擇了奧賽題，我誤以為高大上的東西更容易有賣點(diǎn)?！睂?shí)際上宮老師本人也曾經(jīng)歷過(guò)選擇難題，在獲得了初始流量后，宮老師曾思考過(guò)是否將視頻課內(nèi)容延展到更深的層面，但最終他給自己定下了原則：講絕大多數(shù)學(xué)生能夠聽(tīng)懂的內(nèi)容。
這種接地氣的知識(shí)玩法成為了每一個(gè)成功主播的共同秘密。電工曉虎認(rèn)為，大部分看似高深的電工視頻課主要是包裝得專業(yè)，其中的知識(shí)并不復(fù)雜。“我們這些電工不可能給你將大學(xué)物理，但是我們可以讓維修這門手藝的知識(shí)感更強(qiáng)?！痹趯櫸镱I(lǐng)域這種情況更為明顯。養(yǎng)貓主播喜萌擁有1.5萬(wàn)核心粉絲，她平時(shí)會(huì)分享許多養(yǎng)貓的技術(shù)和知識(shí)，但她認(rèn)為重要的是把握好知識(shí)感，而非成為科學(xué)家。
2020年年初，有多個(gè)養(yǎng)貓領(lǐng)域的主播都選擇圍繞“貓春天躁動(dòng)不安”這一主題進(jìn)行視頻制作。喜萌從網(wǎng)上找來(lái)了一本動(dòng)物學(xué)電子書，并匯總了一些知識(shí)點(diǎn)，但在制作視頻文案時(shí)她把其中很深?yuàn)W的話轉(zhuǎn)述為了更接地氣的描述方式。“比如貓的領(lǐng)地行為，你可以描述專業(yè)的動(dòng)物學(xué)定義，但也可以用大白話說(shuō)——貓一旦認(rèn)為地盤被侵犯，就會(huì)生氣。”
一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，無(wú)論在快手還是抖音，成功的知識(shí)類視頻都基于現(xiàn)場(chǎng)感。坐在屋里空談理論的視頻除了歷史和文學(xué)，余下的很難成功。曾有主播試圖在家里用板書詳細(xì)講電學(xué)，但很快便被一群追求現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的電工主播碾壓。
這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍無(wú)疑增加了主播的投入。電工曉虎算了一筆賬，大部分主播不會(huì)用自己真正的工作場(chǎng)景去拍攝，比如不可能在維修客戶電器時(shí)拍攝。主播們會(huì)選擇適合的場(chǎng)景、適合的道具并布置好燈光和攝像，在拍攝時(shí)成功率并不可控。在一些細(xì)節(jié)處經(jīng)常需要反復(fù)拍攝。以廚藝和模型類視頻為例，多位相關(guān)領(lǐng)域主播表示，制作視頻課或?qū)I(yè)短視頻時(shí)，大概需要3~5次拍攝才能呈現(xiàn)出最佳效果，而這意味著更多的成本消耗。
但成本投入并不能直接帶來(lái)真金白銀。以快手為例，目前知識(shí)變現(xiàn)的方式主要有三類：短視頻和直播中的贊賞、付費(fèi)課程以及快手小店。對(duì)于粉絲量較低的中小號(hào)而言，付費(fèi)課程更像是一個(gè)空中樓閣?！翱焓值囊曨l課和短視頻不同，需要時(shí)長(zhǎng)、質(zhì)量方面更高的要求，這意味著精力、成本的高投入，但許多課最終賣不到100份。”
以超級(jí)大號(hào)宮老師為例，除了賣出5.3萬(wàn)份的初中數(shù)學(xué)課，宮老師其余的視頻課銷量普遍維持在500份左右，音樂(lè)類頂級(jí)大號(hào)“陳力寶嗩吶”的視頻課也有單節(jié)銷量不足50的低迷情況。
在電工領(lǐng)域，頭部大號(hào)電工才哥擁有237萬(wàn)粉絲，但是他兩堂付費(fèi)視頻課的總銷量?jī)H為232份?！皩?duì)于99%的主播而言，快手的知識(shí)視頻主要是短視頻+直播，贊賞和流量變現(xiàn)是更現(xiàn)實(shí)的方式?！币责B(yǎng)豬妹肖芳的賬號(hào)為例，她至今沒(méi)有開(kāi)設(shè)任何一款付費(fèi)課程，甚至沒(méi)有上架小店功能，她主要的快手收益來(lái)自流量扶持以及贊賞。
同樣的事情發(fā)生在頭條系的產(chǎn)品中，大部分抖音和西瓜視頻的知識(shí)類主播正面臨一個(gè)困境：除了頭部大號(hào)外，大部分知識(shí)類內(nèi)容生產(chǎn)者不足以吸引海量用戶花錢聽(tīng)課?！爸R(shí)付費(fèi)的趨勢(shì)是清晰的，但道路是曲折的?！币晃辉诙兑羯献鋈r(nóng)知識(shí)視頻的播主表示。
一位不愿具名的主播說(shuō)，無(wú)論是快手還是抖音，那些走通了知識(shí)付費(fèi)這條路的主播，本身并不需要依靠知識(shí)付費(fèi)賺錢?！八齻儽旧淼酿B(yǎng)豬場(chǎng)就能賺大錢，說(shuō)白了人家是圖個(gè)樂(lè)隨手做。因?yàn)楸旧碇鳡I(yíng)業(yè)務(wù)足夠好，所以視頻質(zhì)量高、效果好，這又帶來(lái)了更多的粉絲，最終陷入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。”
在頭條最新的內(nèi)容扶持政策中，我們或可看到這種端倪?！拔覀儠?huì)鼓勵(lì)更多的行家來(lái)做專業(yè)內(nèi)容?！痹?1月頭條的內(nèi)容政策發(fā)布會(huì)上，一位負(fù)責(zé)人如是表示。在抖音上，現(xiàn)實(shí)生活中更為成功的養(yǎng)殖主、電工、廚師、教師，本身?yè)碛懈玫脑O(shè)備、環(huán)境、身份影響力甚至心態(tài)。當(dāng)他們進(jìn)軍知識(shí)類視頻時(shí)，所展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)量，絕非行業(yè)普通人可以比擬。
以頭條養(yǎng)魚領(lǐng)域頭部大號(hào)養(yǎng)魚老道為例，在現(xiàn)實(shí)生活中，養(yǎng)魚老道擁有實(shí)體魚店。他的店中有近百種稀有寵物魚，他可以游刃有余地完成視頻和圖文類知識(shí)內(nèi)容的生產(chǎn)。無(wú)論是圖片還是視頻，養(yǎng)魚老道都可以在自己的專業(yè)魚店里輕松找到資源。山東中揚(yáng)信息技術(shù)有限公司
同樣的事情也發(fā)生在快手平臺(tái)。一位已經(jīng)離開(kāi)快手的主播回憶，當(dāng)時(shí)他開(kāi)始在快手上發(fā)力廚藝類知識(shí)視頻。但專業(yè)廚師所展示的酒店廚房可以輕松增加主播信任感。其影響力不是一個(gè)家用廚房可以比擬的。“主播顏值、環(huán)境設(shè)備實(shí)力、主播朋友圈質(zhì)量都在影響著知識(shí)本身的價(jià)值。這里終究不是一個(gè)只看知識(shí)水平的諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)選大會(huì)?！?/span>
11月15日，快手向港交所提交了IPO招股書，來(lái)自券商的預(yù)測(cè)顯示，快手的市值很可能超過(guò)3400億元。但快手上市能否帶給主播們帶來(lái)實(shí)際的真金白銀？一位草根主播給出了自己悲觀的預(yù)期：“無(wú)論是快手、抖音還是B站，都是金字塔生態(tài)，吃肉的總是少數(shù)人?！?/span>
但依然有更多的夢(mèng)想家試圖走通這條知識(shí)+視頻的賽道。當(dāng)李文在家長(zhǎng)會(huì)上說(shuō)出離經(jīng)叛道言論后不久，他學(xué)校的一位英語(yǔ)老師開(kāi)始在快手上發(fā)布口語(yǔ)教學(xué)視頻。憑借靚麗的外表，女老師獲得了不錯(cuò)的初始關(guān)注度。但這也引來(lái)了教師們的一場(chǎng)新論戰(zhàn)，李文的班主任認(rèn)為這種行為和校外開(kāi)課一樣屬于違規(guī)，而一些30歲上下的年輕老師則認(rèn)為通過(guò)這種方式補(bǔ)貼一下家用無(wú)可厚非。就在人們議論紛紛時(shí)，英語(yǔ)老師在開(kāi)播兩周后便結(jié)束了短暫的主播生涯，她給出的原因也很簡(jiǎn)單：“累，還賺不到錢”。更多APP開(kāi)發(fā)定制相關(guān)咨詢/盈利模式/主流功能等，歡迎中揚(yáng)科技胡經(jīng)理微：zhongyangapp，TEL：18253975121，公號(hào)眾：APP開(kāi)發(fā)那些事兒
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